Point
高く売るためのポイント
お客様の利益を第一に売却をお手伝い
大切な不動産を手放す場合には「少しでも高く売却したい」とお考えになるに違いありません。その一方で売却を取り扱う会社が多くあるため「違いがわからない」といったお悩みの声もよく耳にします。昭島市を中心に多摩エリアの不動産売買に精通した担当者がご希望をお伺いし、理想通りの売却となるようお手伝いします。少しでも高く売るためのノウハウも惜しみなくご提供いたします。
少しでも高く売るポイント
不動産売却で動くお金は決して少額ではありません。取引の仕方によっては多額の損をしてしまうこともあります。
不動産を売る前に高く早く売るためのポイントを知り、計画的に売却をしましょう。
不動産を売る前に高く早く売るためのポイントを知り、計画的に売却をしましょう。
①適切な相場価格を知る
不動産会社に査定をしてもらえば適正価格を把握することができます。不動産の売却価格は、安く設定すればいいというものでもありません。価格を下げたばかりに残っているローンの返済に困ってしまうなんてケースもあります。逆に高く設定しすぎると買手が付かず長期化してしまう可能性も。そのため、経験豊富で信頼できる不動産会社に依頼して適正価格を知ることが欠かせません。
②依頼する不動産会社・担当者を見極める
不動産仲介では依頼する会社や担当者によっても売れる金額や時期が大きく変わってしまいます。媒介契約を結ぶ前に売却実績や平均の売却期間を確認してみましょう。会社によって独自ネットワークを持っているなど強みが異なります。戸建て、土地、マンションなど特定の物件を得意とする会社もあるため、事前に聞いておく必要があります。
③売り出し価格はやや高めに設定しておく
売り出し価格はやや高めに設定しておくことも高く売るポイントです。「査定価格＋50～100万円」くらいで売りに出すのが適正と言われています。
事前に値引き交渉を想定して売りに出しておくと、当初狙った金額程度で着地するケースが多いです。
これまでの実績をもとにお客様の物件に合わせた最適なプランをご提案させていただきますので、ぜひご相談ください。
事前に値引き交渉を想定して売りに出しておくと、当初狙った金額程度で着地するケースが多いです。
これまでの実績をもとにお客様の物件に合わせた最適なプランをご提案させていただきますので、ぜひご相談ください。
Point
不動産売却で必要な価格設定とは
最終的な売却価格を決めるのはお客様=売主様自身です。そのため、お客様自身が「この金額までなら値下げできる」と思える金額=限界金額を設定おくことが欠かせません。限界金額の決め方として3つのポイントがあります。
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POINT01市場や環境を考慮する不動産市場の状況や相場は刻々と変化していきます。 現況を不動産会社から聞き出し、売却したい物件の状況から判断すると良いでしょう。 売却活動を開始する前に近隣でお客様の物件に近い条件の不動産がどのように売却されたかなど確認すると良いでしょう。
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POINT02タイミング売却活動を始めてから間もないのであれば、もう少し待つと値下げなしで購入してくれる買主が現れる可能性があります。逆に開始から1年以上にわたって購入希望者が現れなかった中での値下げ交渉であれば、タイミングを大きく逃すこと繋がります。
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POINT03お客様自身の状況を考える離婚や相続でいち早く売却する必要があるか、期間は問わないので高く売りたいなどお客様によって状況が異なります。また売却に至ったとしても仲介手数料や税金など諸費用が発生するため売却額すべて財布に入るわけではありません。ご自身の状況を考慮した価格を判断するためにも不動産のプロにご相談することが大切です。
